Etiket: İnsan Psikolojisi

Güdülenme ve İnsan Davranışı İnsanların neden belirli bir eylemi yaptığını anlamak, pazarlama stratejilerinin merkezindedir. Özellikle, özel etkinlik bonusları gibi çekici teklifler sunulduğunda, insanların nasıl tepki vereceği büyük önem taşır. Güdülenme teorileri, bireylerin bu tür tekliflere neden ilgi gösterdiğini aydınlatmaktadır. Psikolojik Tetikleyiciler Özel etkinlik bonusları, genellikle psikolojik tetikleyicilerle çalışır. İnsanlar, “sınırlı süre” veya “stoklar tükeniyor” gibi ifadelerle harekete geçirilir. Scarcity, yani kıtlık prensibi, bu tür tekliflerin arkasındaki psikolojik faktördür. Kıtlık, insanların bir şeyin değerini daha çok fark etmelerine ve bu nedenle onu kaçırmamak için harekete geçmelerine neden olur. Çekicilik ve Algı Bir teklifin çekiciliği, genellikle onun algılanan değeri ile doğru orantılıdır. ... Devamını Oku